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曾市值千亿,现在每天关闭三家店,这个公司怎么了?

ksbug 2016-10-30 13:48

导读

在电影《西西里的美丽传说》里,玛莲娜穿着十二寸的高跟鞋,肉色丝袜若隐若现,在闹市街头尽显绝世风情。女人与鞋子的关系可谓私情密密。

说到鞋子,就不得不提到曾经被奉为“女鞋之王”的百丽。它在中国鞋履市场称霸长达7年,而近些年,百丽的日子就不太好过了,店铺关闭,发展迟缓。百丽,到底怎么了?

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疯狂扩张之后,又深陷关店潮


从1992到现在,200万港币投资建立的一个小厂发展到市值一度超过千亿港币的上市公司。20多年的发展,百丽已经成为中国最大的鞋业生产和零售公司。


百丽国际控股有限公司CEO盛百椒曾说,凡是女人走过的地方,都要有百丽。她说过了,也做到了。有数据显示,2009年百丽新增门店400多家,2010年百丽新增店铺数超过2000家。2011年百丽的开店数量甚至达到了接近3000家,换算一下,百丽大约平均每天都有新店开门。


作为鞋业龙头,百丽旗下有13个著名的鞋类品牌,分别是:Belle(百丽)、Teenmix(天美意)、Tata(他她)、Staccato(思加图)、Joy & Peace(真美诗)等,并且代理经营8个著名品牌——Bata、BCBG、Elle、Clarks、Geox、Mephisto、Merrell及Caterpillar。作为鞋业巨头,百丽实现了多品牌、多梯次、多品种、跨行业的经营目标,并且拥有中国鞋业第一自营连锁销售网络。细心的消费者,逛商场的时候一定会注意到,百丽几乎无所不在。


到了2014年,百丽的疯狂开店戛然而止。据最新的数据显示,今年6月到8月,百丽净关闭店铺276间,相当于平均每天关掉三家店。而做为百丽主要收入来源的鞋类业务下降了8.5%,至210.7亿元。这已经是该数据自2014财年四季度以来连续第10季未能实现增长。投行对百丽大多持悲观态度,甚至有预测显示,百丽2016到2018财年整体毛利率将持续下滑。


在优他国际时尚品牌投资公司总裁杨大筠看来,女鞋市场饱和是市场周期性的变化,在鞋类产能过剩的背景下单纯依靠门店扩张的复制模式已经无法适应市场的变化。


电商之路缓慢



实体店受电商的冲击较大,百丽门店的销售员称,实体店沦为了试鞋间,试穿了但是不会买,而是趁双十一、双十二这种促销活动的时候选择淘宝或者京东上购买。百丽的转型之路显得迫在眉睫。


2011年7月,百丽进军电子商务领域,成立了鞋类B2C网站优购。除了原有的天猫旗舰店,还入驻了京东、当当、一号店等这类商城。但关于做品牌还是做渠道,线上线下的冲突如何平衡,电商是否只用做处理过季款式库存的平台等问题,百丽一直摇摆不定。目前,百丽的电商业务的销售占比不大,比例低于4%,对整体销售的帮助有限。对于电商之路的进展缓慢,百丽国际的CEO盛百椒曾表示,对于电商业务一直“没想明白”。


重心转向服饰


当主营业务女鞋类增速放缓时,百丽自然会将重心转向它处。


2001年,百丽体育事业部成立。上市前,百丽已经开设了1000多家体育专卖店和近50家专业运动城。2006年,百丽成为耐克和阿迪达斯在中国最大的经销商之一。

 


近年来,百丽试图用运动服饰征服更多消费者。与鞋类业务的萎靡不同,凭借全球两大运动品牌在华最大代理商身份,在运动热潮下百丽从2011财年到2014财年,运动、服饰业务的销售增幅从13.5%发展至17.2%。2016财年一季度同店销售增幅高达12.4%,随后两个季度增幅均在6%左右。


有媒体援引盛百椒的观点指出,过去几年鞋类业务帮补运动服饰业务,希望目前可反过来借运动服饰业务来帮补。


在鞋类业务出现瓶颈时,通过运动服饰业务来补足,百丽获得了相应的回报。但服饰业务对百丽而言是长线业务,短期无法收到明显的效果。鞋履业务始终是百丽的核心业务,集团在服饰业务的布局也是为了更好的促进鞋履业务的发展。要实现整体业绩的改善,百丽未来仍需要围绕鞋履业务进行拓展。

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来自: 转型家